내용현재 회원님의 어려움은 어떤 점 이십니까?
해외영업 취업 나이 제한에 걸려 어려움 있음
언제부터 이 문제가 시작되었고 문제 해결을 위해 어떤 방법을 사용해 보셨습니까?
3월부터 시작됨. 입사지원 자주 함
상담을 통해 기대하시는 것은 무엇입니까?
더 나은 길 제시
컨설턴트:황재천 님의 답변입니다.
답 변 일:2017.04.20
답변평가:
내용 해외영업 취업을 하고자 하여 지원을 하였으나 취업을 하지 못하여 상담을 요청하신 것으로 보입니다. 나이 제한 때문에 취업을 하지 못하는 것으로 자기분석을 하셨습니다.
쓰신 이력서와 자기소개서를 볼 때, 해외영업에 지원을 하는 이력서와 자기소개서로 보이지 않습니다. 해외영업을 하겠다면 해외영업을 잘 할 지원자임을 입증하는 내용을 중심으로 쓰셔야 합니다. 해외영업이 어떤 역량을 요구하는지를 먼저 파악하시면 좋습니다. 해외영업이라고 하여도 모든 회사의 해외영업이 같지 않습니다. 지원을 하실 때에는 그 회사의 해외영업이 어떻게 이루어지는지를 먼저 파악하여 그 회사에서 해외영업 업무를 잘 할 수 있음을 입증하는 내용을 중심으로 쓰시면 좋습니다.
해외영업은 회사의 제품, 상품, 서비스를 해외 고객에게 판매하기 위하여 해외시장을 조사, 상품 분석, 해외 마케팅 전략을 수립하고, 잠재고객을 발굴하여 거래를 제안, 협상하고, 계약을 체결하는 것을 주요 업무로 하며, 고객과의 계약 이행, 클레임 처리 및 고객 관리를 포함하는 일이다.
해외시장 조사, 해외영업 상품 분석, 해외마케팅 전략수립, 해외 잠재고객 발굴, 해외거래 제안, 해외고객 협상, 해외영업 업무는 구분 기준에 따라 다양하게 나눌 수 있지만 대체로 국제계약체결, 해외영업 계약 이행 관리, 해외 클레임 처리, 해외고객 관리와 같은 업무가 있습니다. 이들 업무를 하는데 필요한 역량이 어떤 것이 있는지를 파악하시고 자신이 가진 능력 중 이 역량에 해당되는 능력을 보여주시는데 중점을 두어 보세요. 해외영업에 필요한 역량은 www.ncs.go.kr을 참고하시면 도움이 될 것으로 봅니다.
예를 들어, 해외시장 조사 업무 중의 하나인 해외시장 조사 계획 수립하기에 필요한 역량을 보면 다음과 같습니다.
1.1 유관기관의 시장 정보, 수출통계 자료, 해외전시회 정보, 회사 예산 내역을 수집할 수 있다. 1.2 수집한 자료를 분석하여 시장조사 범위, 방법 및 일정을 결정할 수 있다. 1.3 결정된 자료를 근거로 해외시장 조사 계획서를 작성할 수 있다. 【지 식】 ㅇ 해외시장조사목적의 이해 ㅇ 조사 상품 및 서비스에 대한 기초 지식 ㅇ 조사 상품 관련 산업 동향 ㅇ 해외 시장정보 ㅇ 해외전시회 개최일정 ㅇ 회사의 예산 ㅇ 국내외 경쟁사 이해 【기 술】 ㅇ 통계자료 검색기술 ㅇ 통계자료의 분석기술 ㅇ 보고서 작성기술 【태 도】 ㅇ 객관적인 분석 ㅇ 합리적인 사고 ㅇ 적극적인 정보수집
만약 해외영업이 아니라 다른 업무를 하고자 한다면 지금까지의 경력을 최대한 살릴 수 있는 업무를 택하여 그 업무를 잘 할 수 있음을 자신의 경력으로 입증하는데 포인트를 둔 이력서와 자기소개서를 쓰시면 좋습니다. 그렇게 쓴 이력서와 자기소개서를 incruit와 같은 잡 포털에 등록을 하시면 구인회사 또는 헤드헌터로 부터 연락을 받을 수도 있습니다.
절대 이 업무, 저 업무 시켜만 주면 열심히 하겠다는 식으로 접근하지 마시고 하고자 하는 업무를 구체적으로 정하시고 추진하셔야 좋습니다. 물론 최종 면접 까지 간 상태라면 '시키는 일을 무엇이든 열심히 하겠다.'는 의지의 표현이 좋을 수 있습니다.
해외영업 취업에 어려움
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