[기아자동차] 합격 자기소개서
직무 : Oversea sales
여러분은 왜 “기아인”이 되고 싶으신가요? (다음 사항을 포함해서 작성해 주세요.)
① “기아” 또는 “자동차” 관련 특별한 경험이나 인연
② “기아인”이 본인에게 주는 의미 (최대 2000자 이내로 작성)
[모터쇼에서 얻은 전략을 통한 경험, 도전정신이 있는 기아인]
태국식품전시회에 참가한 경험이 있습니다. 전시회에 참가하기 전에 세운 목표는 가지고 갈 업체의 신제품 200개의 샘플을 모두 바이어들에게 나누어 주면서 동시에 그들의 명함을 가지고 오는 것이었습니다.
대본을 짜며 시뮬레이션으로 제품 소개와 회사 소개를 하는데, 소개를 하는 방식이 다른 회사 및 다른 제품보다는 특색이 없다고 생각했습니다. 이렇게 해서는 목표를 이루지 못할 것 같았습니다.
그러던 중에 2015 서울 모터쇼에 참가를 하였습니다. 모터쇼를 돌아다니다 보니 사람들이 많이 몰리는 곳에는 한 가지 특징이 있었습니다. 바로 사람들에게 직접 타보게 하는 것이었습니다. 비록 직접 운전은 하지 못하더라도 직접 운전대를 잡게 함으로써 그 기분을 느낄 수 있게 하는 것이었습니다.
여기에서 영감을 얻은 저는 부스에 오는 사람들에게 직접 제품을 사용하게 함으로써 다른 제품과는 차별된 점이 무엇인지 직접 느끼게 해주었고 손님마다 반응이 어떤지 보았습니다. 그리고 제품을 설명하면서 단지 말로만 하는 것이 아니라 동영상에 맞춰 설명을 하여 제품의 특징이 더 와 닿게 설명을 하였습니다.
자연스레 부스에 오는 사람이 점점 많아지게 되었고 가지고 간 샘플 200개를 다 주었고 마지막 날에는 샘플이 모자라 전시된 제품까지 주었습니다. 이것을 통해 제품을 소개할 때 어떤 식으로 접근을 하는지에 따라 결과가 달라진다는 것을 알게 되었습니다.
해외영업부서에 관심이 생김에 따라 단순히 제품을 소개하는 방식만이 중요한 것이 아니라 각 국가마다의 법, 특징 그리고 외환위험이나 이자율위험 같이 시장위험에 대한 기본적인 것을 알기 위해 해외시장연구, 해외투자론, 무역법규에 대해 강의를 들었습니다.
기아인이 된다는 것은 다른 곳에서는 할 수 없는 도전정신을 가질 수 있게 되는 것입니다. 기아자동차의 강점인 디자인과 기존에 형성하고 있는 글로벌 인프라를 통해 더 새로운 목표를 향해 도전을 할 수 있습니다.
제가 경험한 전시회에서의 활동과 강의를 들으며 쌓은 지식을 통해 앞으로 기아자동차가 추구하고 있는 친환경이미지를 적용한 ‘옵티마 웨권/하이브리드’ 그리고 ‘니로’가 해외로 진출하는데 국가의 특징, 무역 법규와 시장 위험을 분석하여 각 해외 대리점마다 어떤 방식으로 판촉 활동을 해야 하는지 고민하는 기아인이 되겠습니다.
여러분을 왜 “기아인”으로 선택해야 하나요? (지원하신 직무를 중심으로 작성해 주세요.)
① “기아인”이 될 수 있는 본인의 강점 또는 차별점
② “기아인”으로서 본인이 생각하는 Career Path (최대 1000자 이내로 작성)
[마음을 얻는 영업인]
영업은 상대방의 마음을 얻는 것이라고 생각합니다. 상대방이 원하는 것을 알아차리고 그것을 들어주는데 있어 진심을 다하고 최선을 다하는 모습을 보이면 상대방의 마음을 얻을 수 있습니다.
2000원을 주고 14,000원을 얻어 본 적이 있습니다. 이러한 경험을 영화관에서 ‘메아리’라는 활동을 하면서 겪어 보았습니다. 당시 표를 판매하고 있었는데, 어느 아주머니께서 할인에 대해 몰라 문의를 하였습니다. 문의를 하면서 할인을 정말 받고 싶다는 순수한 표정을 보고, 할인의 종류에 대해 설명을 하면서 제가 개인적으로 가지고 있던 쿠폰으로 할인을 해주었습니다. 그러자 그 분은 너무 고마워했고 영화관 VIP가 되겠다며 커피를 사주었습니다. 옆에 있던 매니저는 그 모습을 보고 칭찬을 해주면서 관람권을 주었던 경험이 있습니다.
해외의 기존 거래처나 새로운 거래처를 발견하기 위해서는 단순히 거래처의 마음만을 얻는 것이 중요한 것이 아니라 산업의 시장 동향 그리고 경쟁사 분석이 중요하다고 생각하였습니다. 그래서 학교에서 해외시장연구 과목을 수강하여 터키의 베어링 시장 그리고 터키의 자동차 변속기 시장에 대해 조사를 하여 시장조사의 중요성을 깨달았습니다.
이러한 경험을 바탕으로 업무를 진행하며 기존 거래처의 요구사항이 무엇인지 파악을 하고 들어주기 위해 노력을 다하겠습니다. 또한 수출기획이나 판매 전략 등을 계획하는 과정에서 시장 점유율, 경쟁사 동향 그리고 국가 및 지역별 경제 및 무역환경 등을 파악하여 일을 진행하겠습니다.
새로운 국가 시장에 도전하는 기아인이 되고 싶습니다. 기아자동차가 진출해 있는 북미, 중국 그리고 유럽 시장을 맡은 부서에서 일을 해보며 저의 실력을 높이고 싶습니다. 그 이후 재무부서와 마케팅부서등 다른 부서와의 협업을 통해 기아자동차의 디자인 우수성, 그리고 향후 발전해 있을 고급차, 친환경 그리고 SUV 전략을 가지고 다른 신흥개발국에 시장을 개척해보고 싶습니다.
여러분은 어떤 선택을 하실 건가요?
- 당신은 현재 내년초 대리승진이 확정적입니다. 대리승진 후에는 상당 부분의 의사결정 권한과 폭넓은 업무경험으로 해당 직무 전문가로 성장 가능성이 매우 높습니다. 그런데 마침 당신이 꼭 가고 싶었던 국가의 해외전문가 교육과정 공모가 진행 중입니다. 6개월 교육 후 최종 선발을 하는데 최종 선발 경쟁이 매우 치열합니다. 해당 교육과정에 참여할 경우 승진이 불투명해 진다면 당신은 어떤 선택을 하겠으며, 그 이유는 무엇인가요? (최대 500자 이내로 작성)
[기아자동차의 다음 도전]
해외전문가 교육과정에 참여해 해당 국가의 전문가가 되고 싶습니다.
평상시에 영업에 대한 관심이 많아 이번에 해외영업부서 인턴으로 지원한 것처럼 좋아하고 관심이 있는 국가의 해외전문가가 된다는 것은 한 단계 발전하는데 도움이 될 것입니다. 해외전문가가 되고 난 후에는 그 국가에 도전을 해보고 싶습니다.
자동차 산업의 핵심 경쟁 요소인 제품력, 마케팅력 그리고 비용 경쟁력 중에 그 국가를 통해 활용할 수 있는 분야에 투자를 하고 싶습니다. 예를 들어 이번 멕시코에 연 40만대 규모의 멕시코 공장을 건설함에 따라 글로벌 생산능력을 갖추고 무관세 혜택 그리고 멕시코의 저렴한 노동력을 활용할 수 있게 된 것처럼 교육을 받은 국가에 도전을 하여 기아 자동차의 또 다른 도전을 이끌고 싶습니다.
