[ 삼양그룹 ] 합격 자기소개서
직무 : 영업/의약바이오-해외영업
Q1. 삼양그룹에 입사지원하게 된 동기는 무엇인지 기술해주십시오. (600자)
아름다운 가게에서 진행하는 행사에 봉사자로 참여했을 때 삼양홀딩스 본사 직원들과 함께 활동하며 보이지 않는 곳에서 남들에게 크게 알리지 않고 사회 봉사활동을 묵묵히 수행하는 삼양그룹의 진정성을 알게 되었습니다. 그 전까지는 삼양 하면 삼양라면만 떠올렸는데 봉사활동 이후로 삼양그룹에서 여러 분야에서 건실하게 사업을 운영하는 기업이라는 것을 알게 되었습니다. 그날 저와 함께했던 임직원들의 미소에서 행복을 느꼈습니다. 묵묵하게 사회공헌활동을 수행하며 임직원의 행복을 추구하는 삼양그룹에서 일하고 싶다는 생각을 하게 되었고, 입사를 준비하고 있었습니다. 스페인어를 전공하면서 스페인과 남미에 국내 기술 또는 제품을 영업하는 일을 하고 싶었습니다. 그래서 종합상사 또는 무역 업체에 관심을 두고 있었는데, 산학협력 연수생 과정으로 동물/인체 약품 수출입 업체에서 일하게 되었습니다. 이때 해외 세일즈 팀의 업무 프로세스를 알게 되었습니다. 그래서 이번에 삼양그룹에서 의약바이오 부문 해외영업을 채용한다는 것을 알고 저에게 기회가 왔다고 생각하여 지원했습니다. 해외 영업 직무 경험, 어학 능력, 자신감 있는 태도를 바탕으로 최선을 다하겠습니다.
Q2. 본인이 지원하는 직무에 있어 그 일을 잘할 수 있는 차별화된 역량 및 그와 관련된 경험을 3가지 이내로 기술해 주십시오. (800자)
[지역 마케터로서의 경험] 2018년 산학협력 연수생 과정으로 약품 수출입 업체에서 근무했습니다. 중소 규모의 업체였기에 해외 세일즈 팀과 구매팀이 나누어져 있지 않고 한 부서에서 구매와 세일즈 업무를 모두 소화해야 했습니다. 이때 저는 해외영업 직무가 단순히 물건을 판매하는 것이 아니라는 것을 알게 되었습니다. 기존 거래처 관리와 함께 고객사의 요청에 대응하는 업무를 수행해야 했고, 이때 의사소통 능력과 인내심이 매우 중요하다는 것을 알게 되었습니다. 또한, 구매 업무를 통해 최소 비용으로 최대 이익을 이끌어낼 수 있는 전략을 배웠습니다. 해외영업 직무를 수행한다면서 필연적으로 해외 구매팀과 협력적 관계로 일해야 할 것입니다. 양쪽 업무를 모두 수행해 본 경험을 토대로 단순 영업직, 판매직이 아닌 ‘지역 마케터’로서 일할 수 있을 것입니다. [어학 능력과 커뮤니케이션 스킬] 스페인어를 전공하고 언어뿐만 아니라 스페인어권 국가의 문화와 특성까지 배웠습니다. 스페인 어학연수를 통해 학교에서 배운 지식을 활용하고 문화권에 대한 이해를 높였습니다. 실제로 스페인 사람들과 함께 지내며 생활했던 경험은 그들의 사고방식을 이해하는 데 큰 도움이 되었습니다. 어학연수에 다녀온 후 서울 지역의 중남미, 스페인 유학생들과 언어교환 프로그램을 만들어 한국 학생들과 교류하며 서로 이해하는 자리를 마련했습니다. 스페인어권 문화를 이해하고 있다는 것은 앞으로 스페인어권 국가와 거래할 때 원활한 커뮤니케이션을 가능하게 해줄 것입니다.
Q3. 자신이 수행했던 일 중 가장 도전적인 활동에 대하여 기술해 주십시오. (600자)
‘그런 일은 나도 하겠다’라는 말을 하는 사람은 대부분 그 일을 실제로 하지 않습니다. 생각한 일을 행동으로 옮기는 실천력은 어떤 일을 하는 데 매우 중요합니다. 제가 했던 가장 도전적인 일은 크라우드 펀딩을 진행하여 성공한 일입니다. 저는 대학 시험 기간에 도서관에서 공부하면서 북스탠드를 즐겨 사용하곤 했습니다. 그런데 무거운 책에 북스탠드까지 들고 다니려니 상당히 힘들었습니다. 저뿐만 아니라 두꺼운 전공 도서로 공부해야 하는 많은 사람을 위해 가벼운 북스탠드를 제작하는 것이 어떨까 생각하게 되었습니다. 소재는 어떤 것이 좋을지, 디자인은 어떻게 구상해야 할지 혼자 고민하다가 산업디자인을 전공하는 친구에게 아이디어를 설명하고 함께 디자인을 완성했습니다. 그리고 튼튼하고 가벼운 소재로 샘플을 제작했습니다. 이후 제작비를 마련하기 위한 방법을 찾다가 알게 된 클라우드 펀딩 사이트에 제품을 등록하고 홍보해서 목표 모금액의 230%를 모았습니다. 가벼운 북스탠드가 있으면 좋겠다는 생각은 누구나 할 수 있는 생각이었지만, 그냥 생각만 하고 마는 것이 아니라 그 생각을 구체화해서 실현시킬 수 있는 방법을 찾고, 많은 사람에게 알려서 성공한 경험이었습니다.
Q4. 기존의 방식을 개선하고 새로운 혁신을 실행했던 활동에 대하여 기술해 주십시오.(600자)
홍보 업체에서 온라인 커뮤니티와 SNS에 게시물을 작성하는 아르바이트 업무를 수행했습니다. 회사를 홍보하기 위해 경쟁사의 단점을 부각시키거나 부정적인 여론을 만드는 일이 주 된 업무였습니다. 처음에는 회사에서 지시하는 방식대로 게시물을 작성하였습니다. 그런데 아무리 경쟁사라 하더라도 매일 어떤 대상을 흠집 내고 깎아내리는 글을 쓰다 보니 스스로 무슨 일을 하는 것인지 회의감이 들었습니다. 의뢰한 회사의 좋은 점을 부각하는 쪽으로 하면 안 되는 걸까 생각하게 되었고, 회사에서 지시한 게시글 수를 채우고 나서 개인적으로 의뢰 업체에 대해 긍정적인 글을 작성해서 올리곤 했습니다. 긍정적인 게시글을 추가하자 제품 검색 순위가 상승하고 홈페이지 방문 수, 주문량이 늘어나기 시작했습니다. 이후 업체에서는 아르바이트생에게 경쟁사에 대한 부정적인 게시물을 쓰는 빈도를 줄이고 의뢰 회사의 장점에 대해 쓰도록 장려했고, 일하는 직원들도 스트레스가 줄었습니다. 주어진 일을 시키는 대로만 하지 않고, 더 좋은 방안을 생각하고 개선하려고 노력하는 태도로 업무를 수행하고 좋은 결과를 이끌어냈던 경험이었습니다.
Q5. 입사 후 10년 내 이루고자 하는 목표(비전)와 이를 달성하기 위한 계획 2가지를 기재해 주십시오. (800자)
삼양그룹의 의약바이오 사업은 삼양그룹의 3대 성장축 중 하나입니다. 삼양바이오팜은 독자적 연구와 적극적 R&D로 기술력을 높이는 데 힘쓰고 있으며 앞으로 해외 시장 점유율을 높이고 국위선양에 이바지할 수 있는 의약 전문 기업이라고 생각합니다. 입사 후 삼양그룹 의약바이오 산업의 해외 점유율을 혁신적으로 높이는 것이 목표입니다. 이를 위하여 단기적 목표와 중장기적 목표를 세웠습니다. 입사 후 처음 3~5년간 삼양그룹의 해외영업 직무를 배워 고객사 요청사항 대응관리 등 업무를 수행하며 기존거래처 관리에 힘쓰겠습니다. 이후 판매 목표 달성 전략을 수행하여 독자적으로 판매 계획을 수립하는 데 필요한 경험과 지식을 쌓겠습니다. 해외영업 직무는 국내영업과 달리 맨땅에 헤딩하는 방식으로 이루어지지 않는다고 생각합니다. 장기적인 비전을 가지고 전략적으로 영업 활동을 해나가야만 목표를 이룰 수 있다고 생각합니다. 따라서 초반 3~5년까지 성공과 실패를 거듭하며 경험치를 쌓는 것이 가장 중요하다고 생각합니다. 이후 5~10년 차가 될 때까지는 독자적으로 판매 계획을 수립하고 목표 달성을 이루며 신규거래처를 개척하려고 합니다. 저는 스페인어를 전공하며 서반아 지역 문화와 특성을 배웠습니다. 이후 남미 일주와 스페인 어학연수로 스페인어 문화권을 직접 체험하고 그들의 사고방식과 생활방식을 이해하게 되었습니다. 스페인어권 국가적 특성을 이해하고 영업 활동을 진행한다면, 거래처와 돈독한 관계를 유지할 수 있고 장기적으로 신뢰 관계를 쌓으면서 삼양바이오팜의 우수한 기술과 제품을 판매하여 해외 시장 점유율을 높일 수 있을 것입니다.
