* 자료설명
삼립식품 자기소개서
직무 : 영업
1. 경력사항
<실무능력을 겸비한 영업 분야의 전문가>
??2006년 (주)미미소스에 입사하면서부터 저의 영업인생이 시작되었습니다. (주)미미소스는 미국, 캐나다, 멕시코, 동남아, 인도 등 세계 각지에서 생산되는 각종 소스류를 수입하는 업체였습니다. 설립된 지 얼마 되지 않은 신생업체라서 직접 발로 뛰며 거래처를 개척해야만 했습니다. 당시 3일이면 구두 굽을 갈아야 할 정도로 전국의 도, 소매점을 누볐는데 회사와 함께 발전, 성장해 나간다는 생각이 있었기에 가능한 일이었습니다.
??무조건적인 방문만이 능사가 아니라는 것을 깨닫게 된 저는 거래처별 특성을 파악, 분석하여 매출 신장의 계기를 마련하기 위해 애썼습니다. 한편 경쟁 업체보다 자주 거래처를 방문해 일을 도와드리며 사장님들과 인간적으로도 가까워지려 노력하였습니다. 이러한 노력과 열정으로 거래처와 회사 간의 두터운 신뢰를 형성해 나갈 수 있었습니다. 그 결과 꾸준히 관리하는 거래처만 100여 곳이 넘게 되었고 월 매출 2억을 기록, 회사의 매출 신장에 이바지했습니다.
??영업은 고객의 입장에서 생각하고 행동해 고객이 감동할 수 있게 하는 것이 가장 중요하다고 생각합니다. 특히 고객의 요구를 정확하게 짚어내는 것이 중요한데, 이를 위해 저는 시장조사와 상권분석 등을 통해 적절한 시기에 적절한 제품을 공급하기 위해 부단히 노력했습니다. 그 결과로 거래처의 판매기회 로스를 미리 방지할 수 있었고 결국 거래처의 매출을 높이는 긍정적인 결과를 낳게 되었습니다.
??다각적인 노력으로 거래처를 관리하는 한편, 인터넷 쇼핑몰을 오픈해 소비자에게 더 가까이 다가가도록 하자는 의견을 회사에 적극적으로 제안하였습니다. 이런 저의 제안은 당시 웰빙 열풍과 맞물려 준비해 둔 물량이 동이 날 정도로 샐러드 소스의 인기가 대단했습니다. 이후 캐나다 Banff사의 사우전드 아일랜드 드레싱은 회사 인터넷 쇼핑몰의 스테디셀러로 자리 잡았습니다.??
??2012년, 회사는 한 단계 도약을 꿈꾸며 상호를 변경하였고, 저는 영업부의 과장으로서 영업 관리 분야의 전문가로 성장할 수 있게 되었습니다.?
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2. 지원 동기
<열정과 신뢰로 소통하는 영업인>
??영업인에게 가장 중요한 세 가지 덕목은 ‘끊임없는 열정’, ‘거래처와의 두터운 신뢰’, ‘소통능력’이라고 생각합니다. 저는 황무지를 개간하는 심정으로 (주)미미소스의 영업부를 개척하고 발전시켜왔습니다. 특유의 근성과 열정으로 위기를 기회의 발판삼아 회사와 함께 성장해왔습니다.
??저는 또한 친근한 이미지와 남다른 공감능력을 통해 고객의 입장에서 먼저 생각하고 행동하는 진심을 담은 영업으로 거래처와 두터운 신뢰를 쌓아왔습니다. 또한 영업을 통해 만난 수많은 인연을 모두 소중히 여기고 관리하며 방대한 인적 네트워크를 구축하여 왔습니다. 귀사에 입사 후 영업 관리 업무를 수행하는데 많은 도움이 될 것이라 확신합니다.
??영업인은 제품을 파는 판매원이 아니라 믿음과 신뢰를 파는 전문가라고 생각합니다. 그렇기에 저는 영업 현장에서 사람을 만나고 새로운 시장을 개척하여 가치를 창출해냈을 때 저 자신도 함께 발전한다고 믿습니다. 이런 저의 직업철학은 ‘끊임없는 열정으로 기업과 함께 발전하는 사람’이라는 귀사의 인재상에 상당부분 부합한다고 생각합니다. 저와 뜻을 같이 하는 귀사에서 국내 최고의 식품 영업인으로 한 단계 더 발전하고자 귀사에 지원하게 되었습니다.
3. 입사 후 포부
<행복을 유통하는 식품영업 전문가>
??8년간 식품 영업 업무를 수행하면서 하루 이상 휴가를 떠난 적이 없을 정도로 성실히 일했습니다. 귀사에 입사한 후에도 변함없는 열정으로 업무에 임하겠습니다. 그 동안의 경력에 안주하지 않고 끊임없이 배우는 자세로 발전해 나가겠습니다. 초심을 잃지 않는 한결같은 인재가 되기 위해 항상 눈과 귀를 열어두겠습니다. 또한 적극적인 자세로 귀사의 구성원들과 소통하며 업무 능력을 키우는 데 앞장서 귀사의 발전에 이바지하겠습니다.
??저는 행복한 영업인이 판매하는 제품에는 긍정적인 기운이 서려 있다고 생각합니다. 저를 믿고 제품을 구매한 소비자들에게 행복까지 유통할 수 있도록 항상 긍정적인 자세로 살아가겠습니다.
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