* ÀÚ·á¼³¸í
[ºñ¾ËÄÚ¸®¾Æ] ÇÕ°Ý ÀÚ±â¼Ò°³¼
Á÷¹« : Sales management
1. ¼ºÀå°úÁ¤
¡°³²¿¡°Ô Ä£ÀýÇÔÀ¸·Î½á, ±× »ç¶÷¿¡°Ô ÁØ À¯ÄèÇÔÀº °ð Àڽſ¡°Ô µ¹¾Æ¿Â´Ù ¡° ¶ó´Â ¸»ÀÌ ÀÖ½À´Ï´Ù. ÀÌ ¸»À» ½ÇõÇϰíÀÚ Ç×»ó ³ë·ÂÇÕ´Ï´Ù. ÀÌÀü Á÷Àå¿¡¼ ±Ù¹«ÇßÀ» ¶§, °í°´´Ô²² ¸¹Àº ĪÂù¼½ÅÀ» ¹Þ¾Æ ÁÁÀº Àλç°í°ú¸¦ ¹Þ¾Ò½À´Ï´Ù. ³»°¡ ¸ÕÀú Ä£ÀýÇÏ¸é ´Ù¸¥ ´©±º°¡¿¡°Ô Á¸Áß ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù »ý°¢ÇÕ´Ï´Ù.
2. ¼º°ÝÀÇÀå´ÜÁ¡
¹à°í »ç±³ÀûÀÎ ¼º°ÝÀº ÀúÀÇ ÀåÁ¡ÀÔ´Ï´Ù, ¶ÇÇÑ ¾î¶°ÇÑ ÀÏÀ» ÇÒ ¶§ ²Ä²ÄÇÏ°Ô ÇϰíÀÚ ³ë·ÂÇÕ´Ï´Ù. ´Ù¸¸ ²Ä²ÄÇϰíÀÚ ÇÏ´Â ÀúÀǼº°Ý ¶§¹®¿¡ ¾î¶°ÇÑ ÀÏÀ» µµÀüÇϱ⿡ ¾Õ¼ ¸¹Àº °ÆÁ¤À» ÇÕ´Ï´Ù. ±×·¯³ª ±×¸¸Å Áغñ¸¦ ¸¹ÀÌ ÇÏ´Â ÆíÀ̸ç ÀÌ´Â ºü¸¥ ¾÷¹«ÀûÀÀ¿¡ µµ¿òÀÌ µÈ´Ù »ý°¢ÇÕ´Ï´Ù.
3. °æ·Â»çÇ×(»çȸȰµ¿)
´ëÇб³ ÀçÇÐ ´ç½Ã ¸¹Àº »ç¶÷µé°ú ¼ÒÅëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¿©·¯ ´ë¿ÜȰµ¿À» Çß¾ú½À´Ï´Ù.(Âü°¡ÀÚ µî·Ï, ÀÇÀü, ±¹Á¦Çà»ç ÁøÇེÅÜ,ºÀ»çȰµ¿ µî) ¶ÇÇÑ, ÀÌÀü Á÷Àå¿¡¼ °í°´µéÀÇ Ç×°ø¿¹¾à ¹× ¹ß±Ç ¾÷¹«¿Í ¼ºñ½ºÁö¿ø ¾÷¹«¸¦ ÇØ¿Ô½À´Ï´Ù. ´ëºÎºÐ ÇöÀå¿¡¼ »ç¶÷µéÀ» ¸¸³ª°Å³ª ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ´Â ÀÏÀ̾ú½À´Ï´Ù.
4. Áö¿øµ¿±â
Àú´Â ´Ù¾çÇÑ »ç¶÷µéÀ» ¸¸³ª´Â ÀÏÀ» ÁÁ¾ÆÇÏ´Â »ç±³ÀûÀÎ ¼º°ÝÀÔ´Ï´Ù. ÇöÀå¿¡¼ °í°´µé°ú ¼ÒÅëÇϰí, ¸¸Á·½º·¯¿î ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ´Â °Í¿¡ Å« º¸¶÷À» ´À³§´Ï´Ù. ¶ÇÇÑ, ¾ÆÄ§Àº ´Ã »§°ú Ä¿ÇÇ·Î ½ÃÀÛÇØ¾ß ½ºÆ®·¹½º°¡ Ç®¸± Á¤µµ·Î Ä¿ÇǸ¦ »ç¶ûÇϸç Ä«Æä¶ó´Â °ø°£ÀÌ ÁÖ´Â Æí¾ÈÇÑ ºÐÀ§±â¸¦ ÁÁ¾ÆÇÕ´Ï´Ù. ¿©·¯ °¡Áö °æÇèÀ» ÅëÇØ ¼ºñ½ºÁ÷ÀÌ Àú¿¡°Ô °¡Àå Àß ¸Â´Â´Ù´Â ÆÇ´ÜÀÌ µé¾ú°í, ±×Áß Á¦°¡ °¡Àå Áñ°Å¿î ¸¶À½À¸·Î ÀÏÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´øÅ²µµ³ÊÃ÷¿¡ Áö¿øÇÏ°Ô µÇ¾ú½À´Ï´Ù.
5. ÀÔ»ç ÈÄ Æ÷ºÎ
óÀ½ ÇÏ´Â ¾÷¹«±â¿¡, Ãʹݿ¡´Â ºÎÁ·ÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ´Ù¸¸ ºÎÁ·ÇÑ ¸¸Å °â¼ÕÇÏ°í ºü¸£°Ô ¹è¿ì°íÀÚ ³ë·ÂÇϰڽÀ´Ï´Ù. ´Ü±â ¾Æ¸£¹ÙÀÌÆ®°¡ ¾Æ´Ñ Á÷¿øÀ¸·Î¼ Àå±â°£ ´øÅ²µµ³ÊÃ÷¿¡¼ ±Ù¹«ÇÏ°í ½Í½À´Ï´Ù. ÇÑ °³ÀÇ µµ³ÓÀ̶óµµ, Ã¥ÀÓ°¨À» °¡Áö°í Á¤Á÷ÇÏ°Ô °í°´¿¡°Ô Á¦°øÇÏ¸ç Æí¾ÈÇÑ °ø°£ÀÌ µÉ ¼ö ÀÖµµ·Ï Ä£ÀýÇÏ°í ¹àÀº ¸ð½ÀÀ¸·Î °í°´À» ÀÀ´ëÇϰڽÀ´Ï´Ù.
6. ´øÅ²/¹è½ºÅ² Á¡Æ÷¸¦ ¹æ¹®ÇÏ¿© À½·á¿Í µµ³ÓÀ» ±¸¸Å ÈÄ °³ÀÎÀÇ Æò°¡ ¶Ç´Â ´À³¤ Á¡
Àü¹ÝÀûÀ¸·Î ¸ÅÀåÀÇ ºÐÀ§±â°¡ µû¶æÇØ º¸¿´°í Àß Áø¿µÈ µµ³ÓÀÇ ¸ð½ÀÀÌ ±ò²ûÇÑ ÀλóÀ» ÁÖ¾ú½À´Ï´Ù. À§»ý°ü¸®µµ ÀߵǾú°í ÇÁ·Î¸ð¼ÇÀÌ ´Ù¾çÇÑ Á¡ÀÌ ÁÁ¾Ò½À´Ï´Ù.