* 자료설명
[ 두산중공업 ] 합격 자기소개서
직무 : 영업
Q.지원하는
회사와 분야(직무)에 대한 지원동기를 자유롭게 기술하세요. (50자 이상 400자 이내 입력)
저는 동아리 일일주점을 기획, 운영하였는데 적극적인 영업방식으로 작년 대비 매출액 두 배라는 성과를 얻은 경험이 있습니다. 또한, 영화관 아르바이트를 하며 찾아오시는 남녀노소의 고객님들과 어울리고 의사소통 능력을 길렀습니다. 이를 바탕삼아 급변하는 환경 속에서 위험을 최소화하고 이익을 낼 수 있는 최선의 영업전략을 구상하여 현장에 가까이 계신 분들이 각자의 역량을 최대한 발휘할 수 있도록 목표를 위해 소통하겠습니다. 근무하며 기술적 지식을 쌓고 영업 전문성을 길러 10년 후에는 해외영업에 지원해 두산을 글로벌 기업으로 만드는데 동조하고 싶습니다.
Q. 본인의 장/단점과 입사 후 장점은 어떻게 활용되고, 단점은 어떻게 보완 할 수 있겠는지를 기술하세요. (50자 이상 400자 이내 입력)?
제 장점은 적극적이고 맡은 일에는 책임감이 강하다는 것입니다. 팀원들과 함께 도시재생 프로젝트를 수행하면서 주민들의 삶의 질을 높이고 환경도 재생 시킬 수 있는 좋은 아이디어가 나왔습니다. 하지만 구현 가능성이 떨어져서 모두가 포기하려고 했습니다. 저는 팀장으로서 프로젝트를 성공적으로 수행하기 위해 자료조사를 다른 관점에서 다시 했고, 전문가들을 만나며 계속해서 자문을 구했습니다. 그 끝에 성공적으로 프로젝트를 마칠 수 있었고, 현실화가 되기도 했습니다.
반면 가끔 지나치게 신중한 경향이 있습니다. 책임감이 강하기 때문에 최고의 결정을 하려고 하여 많은 시간을 소모하기도 합니다. 이를 극복하려고 다이어리를 활용한 시간 관리 매트릭스를 통해 일의 우선순위를 결정하여 기한이 요구되는 일을 놓치지 않도록 개선하고 있습니다.
Q. 본인이 살아오면서 가장 도전적이었거나 가장 인상 깊었던 경험을 기술하세요. (예:단체활동, 아르바이트, 어학연수, 리더경험등 / 50자 이상 800자 이내)
저는 과대표로 학교 학생회 활동을 한 적이 있습니다. 저희 과 방은 매우 오래된 건물에 위치하고 있고 모든 시설이 낡아 부족한 점이 많았지만 비용문제로 인해 거의 사용되지 않고 있었습니다. 저는 의견을 내서, 축제를 통해 과방 수리 비용을 벌기로 결정하였습니다. 당시 저희 학교 내에서는 특정 과들의 주점이 유명했고, 저희 과는 이전까지 주점 수익을 크게 내지 못한 상황이었습니다. 따라서 저는 유행하던 순하리라는 과일소주를 팔아야겠다고 생각했습니다. 하지만 순하리의 인기 때문에 과당 구매 가능 수량이 2박스밖에 되지 않았습니다. 저는 고민 끝에, 다른 과대표들에게 의견을 구했고, 그 중 몇몇 과에서는 술 없이 음식 부스만 한다는 것을 알게 되었습니다. 저는 기회를 놓치지 않고 그런 과들에게 연락하여 협조를 구하였고, 몇몇 과들과는 홍보를 같이 진행하기도 했습니다. 홍보문구 역시 순하리 위주로 강조해서 홍보하였고 축제 기간 동안 순하리 를 가장 많이 파는 주점이었기 때문에 입소문을 타 저희 주점은 작년 매출의 2배를 올릴 수 있었습니다. 이 수입으로 과방을 전체적으로 수리했고, 여러 편의품들도 구비해 놓았습니다. 설문조사 결과 달라진 과방에 80% 이상이 만족한다고 답변하였습니다. 저는 이 경험으로 시장조사와 데이터 분석의 중요성을, 그리고 친화력과 설득력의 힘을 깨달았습니다. 이 교훈을 바탕으로 입사해서도 영업 전략을 세울 때 철저한 시장조사를 하고, 설득의 힘으로 영업 목표를 달성할 수 있도록 열심히 뛰겠습니다.
