* 자료설명
[ 금호석유화학그룹 ] 합격 자기소개서
직무 : 영업
Q1. 당신이 지원한 직무와 관련하여 보유한 직무역량을 서술하십시오. (30자이내)
소통 능력과 마케팅에 대해 깊은 이해도와 경험
Q2. 해당 직무역량을 향상시키기 위해 노력했던 경험(학업,교육,자격증,직무경험,기타경험 등)을 서술하십시오. (200자이내)
KT&G 상상마케팅 스쿨에서 팀별 마케팅 프로그램을 통해 교육을 받았고 볼보 자동차 마케팅 리포트 공모전에서 은상을 받았으며 LINE PLUS 글로벌 마케팅 인턴으로서 1년간 SNS 해외 홍보 업무 관련하여 근무하였으며 사회조사분석사 자격증을 가지고 있습니다.
Q3. 금호석유화학그룹에 입사할 경우, 본인이 현재 보유하거나, 앞으로 보유할 직무역량을 어떻게 발휘할 수 있을지 서술하십시오. (300자이내)
해외 홍보 업무를 SNS로 진행했던 경험을 통해 파악한 기반사항과 문화를 활용하여 영업에 필요한 제반 사항들을 매뉴얼화 하겠습니다. 타인과의 소통에서 가장 중요한 부분은 사고의 기반이기 때문에 그 부분을 파악하고자 노력했고 제가 파악한 부분을 문서화하여 해외 영업 실무에서 다른 사람들에게 도움이 될 수 있도록 하겠습니다. 마케팅에 대해 제가 가지고 있는 배경지식을 기반으로 지시된 마케팅 전략에 관한 깊은 이해를 영업 업무에 적극 활용하여 좋은 성과를 낼 수 있도록 하겠습니다.
Q4. 개선, 변화를 위해 노력했던 경험을 서술하십시오. (150자이내)
대학교에서 선배와 후배 간의 필요 이상의 예의와 군기가 있었습니다. 저는 이것을 악습이라고 판단하고 저와 생각을 같이하는 사람들을 모아서 의견을 수렴하고 회의를 개최하여 학과 인원 전체에게 선후배 간의 불필요하다고 생각되는 규정을 폐지하는 합의를 이끌어냈습니다.
Q5. 왜 그것을 개선 혹은 변화시켜야 한다고 생각했는지 서술하십시오. (150자이내)
이 규정은 선후배 간의 관계를 위한 것이 아니라 오히려 그 관계를 악화시키고 있으며 아무도 이것이 필요한 이유에 대해서 모르고 단지 규정이고 규칙이기 때문에 지켜야 한다고 생각하고 있었기 때문입니다. 명분이 없고 실용적이지 못한 규정은 개선되어야 한다고 생각했습니다.
Q6. 개선, 변화를 시도하면서 가장 어려웠던 점은 무엇이며, 그것을 어떻게 극복하셨는지 서술하십시오. (250자이내)
후배 시절 부조리를 이미 겪은 선배들을 설득하는 부분이 제일 어려웠습니다. 그들의 보상심리는 논리적으로 대해서 설득할 수 있는 부분은 아니었습니다. 그래서 저도 감성적으로 해결하기로 마음먹고 제 생각에 동의하는 선배들의 영상편지를 찍어서 회의 때 선배들이 볼 수 있도록 했습니다. 예전에 부조리에 힘들어했던 선배들의 솔직한 영상들은 기존에 격렬하게 반대하던 선배들의 마음을 녹이기엔 충분했고 저희는 합의점에 다다를 수 있었습니다.
Q7. 지금까지 바꾸고 싶었지만 바꾸지 못했던 안 좋은 습관을 서술해 주십시오. 그리고 향후 이것을 개선할 계획이 있다면 서술하십시오. (200자이내)
타인의 말을 잘 믿지 못하는 습관이 있습니다. 예전에 친하게 지내던 사람 중에는 사람을 속이기 좋아하는 사람이 많았습니다. 그래서 조금이라도 믿음이 가지 않으면 대해서는 근거를 제시하라고 말하곤 합니다. 이제는 의심이 가더라도 제가 근거 자료들을 찾아보고 설령 틀렸다고 할지라도 저를 속이려고 생각하기보다는 잘못 알고 있었다고 생각하도록 노력하려 합니다.
Q8. 단체활동 중 가장 어려웠던 경험 또는 가장 보람이 있었던 경험을 서술하십시오. (150자이내)
저에게 가장 보람 있었던 경험은 스터디를 진행할 때 있었던 스터디원들의 성장경험입니다. 처음에는 형식적으로 학교에서 시켜서 진행했던 스터디원들이 점차 스터디의 중요성을 알게 되고 서로에게 도움이 되고자 진심으로 진행하는 모습이 가장 기억에 남습니다.
Q9. 위에서 언급하신 활동을 하는 동안 본인의 역할을 구체적으로 서술하십시오. (200자이내)
팀원들이 필요한 내용을 파악하여 새로운 커리큘럼을 제공하는 역할을 맡았습니다. 학교에서 제공하는 형식적으로 짜인 커리큘럼 대신에 각자가 필요한 내용에 대해서 말하도록 하여 그에 기반을 둔 실질적인 커리큘럼을 짰습니다. 커리큘럼에 필요한 자료들을 준비하여 실행하면서 팀원들의 의견을 수렴하여 실시간으로 커리큘럼의 방향을 수정해 나갔습니다.
Q10. 다른 구성원과 갈등이 있거나, 의견이 맞지 않는 상황이 있었을 때, 이를 어떻게 해결하셨는지 서술하십시오. (200자이내)
동아리 활동 중 엠티 일정을 짜는데 갈등이 있었습니다. 회장은 기존과 다른 관광 엠티를 진행하고자 했으나 저는 엠티의 목적을 근거로 반대했습니다. 또한, 추정된 예산을 가지고 엠티비를 계산해서 이 비용을 내고 갈 인원이 있는지를 조사했습니다. 비용이 비쌌기 때문에 참여율은 현격하게 낮아졌고 이 부분을 제시하자 팀장이 제안했던 일정은 취소되었습니다.
Q11. 금호석유화학그룹의 조직문화는 어떠할 것이라고 생각하십니까? 그리고 이러한 조직문화 속에서 어떻게 화합하여 일할 수 있을지 서술하십시오. (300자이내)
매우 수평적이며 직급의 높낮이보다는 개인 아이디어의 창의성과 경쟁력을 위주로 판단하는 문화를 가지고 있을 것으로 생각합니다. 왜냐하면, 회사의 핵심가치에 기존의 것에 얽매이지 않는 것을 중시하며 다양성을 존중하는 요소가 존재하기 때문입니다. 한국에서 군대를 다녀온 남성들이라면 이러한 수평적 문화에 바로 적응하기는 힘들 것으로 생각합니다. 하지만 이런 수평적 문화가 개인과 조직의 발전에 좀 더 이바지함을 알기에 ‘여기는 군대가 아니다’라는 말을 하루에 세 번씩 되뇌며 금호의 문화에 적응하도록 노력하겠습니다.
Q12. 원칙과 절차를 준수하고자 노력한 경험에 대해 서술하십시오. (150자이내)
저는 예전부터 어떤 일을 하든지 간에 가장 기본이 되는 것으로부터 시작하고자 하는 원칙을 가지고 있습니다. 한번은 족보로 유명한 한 수업에서 족보를 보지 않고 수업과 책에 충실했던 결과 이례적으로 족보와 다르게 나온 시험에서 높은 학점을 취득하였습니다.
Q13. (선택사항) 원칙을 준수하여 본인이 손해를 본 경험이 있습니까? 그럼에도 준수하고자 노력하신 이유는 무엇인지 서술하십시오. (300자이내)
학점이 목표라면 족보를 따라서 공부해서 받을 수 있음에도 기본에서 시작하자는 제 원칙에 따라서 공부했던 시간이 손해라고 볼 수도 있습니다. 하지만 제 목적은 학점만이 아니라 제 지식에 대한 객관적인 평가를 얻고자 했기 때문에 족보를 보지 않고 공부하고 시험에 임하고자 했습니다. 쉽게 무언가를 얻었던 경험은 정도로 접근하려는 사고방식이 아니라 편법으로 무언가를 달성하려는 시도를 먼저 하게 만들 것입니다. 그러한 시도는 저의 성장 기회를 빼앗아 갈 것으로 생각했기 때문에 저는 정도를 지키고자 노력했습니다.
Q14. 회사의 업무지시가 사회에 피해를 주는 상황이 발생한다면, 어떻게 행동하시겠습니까? (300자이내)
최근 기업들의 가치는 재무적인 부분뿐만 아니라 브랜드의 이미지도 많은 부분을 차지하고 있습니다. 만약 기업에서 업무를 통해 사회적으로 피해를 주었다는 사실이 알려지면 브랜드의 이미지에 큰 타격이 오게 되어 기업 가치에 심한 손상이 오게 됩니다. 이러한 타격은 회복에 많은 자금과 시간이 소요되므로 사회에 피해를 주는 업무가 지시된다면 예상되는 브랜드 이미지 타격과 복구에 드는 예상시간과 금액을 상부에 보고하고 업무에 대해서 재고해주시기를 요청하겠습니다.
Q15. 왜 회사가 당신을 꼭 채용해야만 하는지 당신의 강점, 능력 등을 자유롭게 PR 하십시오. (600자이내)
영업 분야와 마케팅 분야가 본인들의 근무 영역만 고집하며 대립하는 경우들을 여럿 연구해본 결과, 영업에서 필드에서 사람을 만나는 실전뿐만 아니라 그 영업에 대한 이론적인 설계인 마케팅에 대해서 전부 이해할 때 완성된다고 보고 두 부분에 대해 역량을 높이려고 노력해왔습니다. 스타트업 기업에서 인포그래픽 관련 영업을 진행하며 필요한 역량과 지식을 쌓아왔으며 영업에 필요한 절차와 요소들을 알기 위해 관련된 도서들과 성공 실패 사례들을 연구했습니다. 이후 마케팅 역량을 늘리기 위해 KT&G 상상마케팅 스쿨에서 팀별 마케팅 프로그램을 통해 교육을 받았고 LINE PLUS에서 글로벌 마케팅 인턴으로 근무하였습니다. 이 두 역량을 바탕으로 인턴으로 근무할 때 해외 영업팀과의 마찰을 해결한 사례가 있습니다. 영업팀에서 현지에 맞지 않는 전략이라는 반발이 있었고 저희 부서는 별로 신경 쓰지 않았습니다. 하지만 저는 영업팀과 접촉하여 의견과 전략 간의 합의점을 찾아내어 보고서를 작성했고 그 보고서는 통과되어 영업실적의 상승을 불러왔습니다. 이러한 해결 사례를 기반으로 영업과 마케팅팀의 원활한 소통 관계를 통해 더욱 나은 영업 실적을 만들 수 있도록 노력하겠습니다.
