[ 서브원 ] 합격 자기소개서
직무 : 영업 구매
Q1. 지금까지 가장 열정적/혁신적으로 임하여 성과를 이룬 경험과 그 과정에서 배운 교훈을 기술해 주시기 바랍니다. (700)
Guide> 추진목적, 진행 시 장애사항 및 극복 방법 등 본인의 경험을 자유롭게 기술하시기 바랍니다.
대학교 3학년, 캄보디아 HRD 센터에 SW 교육 봉사를 다녀왔습니다. 첫날에 학생들에게 한국에서 주로 쓰이는 배달이나, 택시 앱을 소개해 주었습니다. 저희는 학생들이 흥미 있어 할 것으로 생각하고 기대했는데, 학생들은 앱의 필요성을 이해하지 못했고 지루해했습니다. 형식적으로 SW 지식을 전달하고 활동을 마무리하면 봉사 기간에 다른 준비 없이 편하게 있을 수 있었음에도, 저는 형식적인 교육은 의미가 없다고 생각했고, 문화적 교류가 소통의 출발점이 된다고 생각했습니다.
저는 팀원들에게 수업의 방향을 바꾸고 문화 교류를 위한 자료들을 만들자고 제안했고, 팀원들을 격려해가며 밤을 지새워서 자료를 만들었습니다. 다음 날, 교육에 앞서 학생들에게 한국에 대해 알려주고, 전통 게임을 하며 소통하는 시간을 가지면서 우리나라의 배달 문화, 교통 문화를 알려주었습니다. 이러한 문화적 배경을 바탕으로 배달이나 택시 앱을 다시 소개해 주었습니다. 그 결과 많은 학생이 관심을 두게 되었고, 앱 서비스의 필요성을 이해했습니다. 이후 마지막 날까지 SW 교육이 순조롭게 진행되었습니다.
‘소통’이라는 것은 상대방의 잠재된 흥미를 자극하고 진심 어린 대화를 할 수 있어야 이루어진다는 것을 깨달은 소중한 경험이었습니다. 저는 서브원의 영업 사원으로서 어떤 고객을 만나든 빠르게 상황을 파악하며 고객의 요구와 궁금증에 맞는 소통을 할 수 있는 사원이 되겠습니다.
Q2. 본인이 생각하는 서브원 사업 성장에 가장 중요한 요인은 무엇이며 이를 위해 지원 직무에서 본인이 기여할 수 있는 부분을 기술하여 주시기 바랍니다. (700)
Guide> 본인이 생각하고 있는 내용 및 경험을 기반으로 자유롭게 기술하시기 바랍니다.
회사는 물건을 팔아야 운영할 수 있습니다. 좋은 제품을 제공할 계획이라고 해도 영업팀이 신규 고객 확장을 못 하거나 큰 매출을 잡지 못하면 소용이 없다고 생각합니다. 따라서 저는 서브원 사업 성장에 가장 중요한 요인은 영업이며 제 적성 또한 영업에 잘 맞는다고 생각합니다.
모든 기업은 회사 경영을 위해 부자재가 필요합니다. 소모성이 큰 부자재를 조금 더 효율적으로 구매하여 기업의 비용을 절감하는 것이 서브원의 모든 고객사의 목표입니다. 그 목표를 서브원을 통해 이룰 수 있다는 것을 누구보다 잘 어필할 수 있습니다.
저는 자극적인 첫마디를 던지는 것을 좋아합니다. 자극적인 첫마디는 사람들의 시선을 끌기에 좋습니다. 자극적인 첫마디에 놀란 사람들은 그 말이 나온 입에 주목하게 됩니다. 그것으로 ‘영업’이 성공으로 가는 첫 발걸음을 내디뎠다 하기에 충분합니다. 저는 이 자극을 충분히 덮는 동시에 의외성을 가진 이야기로 사람들의 주목을 계속 저에게로 향하게 만듦과 동시에 듣는 사람을 만족시키는 능력이 있습니다.
저의 기발한 첫마디로 고객사의 주의를 끌고, 서브원만의 전문적인 공급 품목이나 온라인 기반 구매 프로세스를 풀어내어 서브원의 장점을 강하게 어필할 수 있습니다. 저는 처음 보는 사람들 앞에서도 여유 있게 프레젠테이션을 수행하는 능력이 있습니다. 입사 후 서브원 영업팀에서 이러한 저의 장점을 활용하여 성공적으로 실적을 이끌겠습니다.
Q3. 본인이 생각하는 본인만의 차별화된 역량은 무엇이며 지금까지 해당 역량을 개발하기 위해 수행한 활동들을 구체적 사례 중심으로 기술해 주시기 바랍니다. (1000)
Guide> [Sample] * 나의 역량 : 직무 관련 기초지식, 협업Skill, 분석능력·역량 개발 활동 / 결과 1. ’15년 구매자재관리사(KPM) 자격증 준비 / 구매 관련 기초 지식 함양 및 자격증 취득 2. 컴퓨터 활용 관련 기초 역량 개발 / 컴퓨터활용능력 1급 자격증 취득 3. ’16년 서브원 인턴십(3개월) / 직무 관련 실무 역량 개발 4. [재무관리](’15년 2학기), [소비자 행동론](’16년 1학기) 팀 프로젝트 조장 역할 수행 / 해당 과목 A+학점 취득 및 협업Skill, 리더십 역량 개발 5. 통계학 복수전공 / 분석능력 개발 및 복수전공 평점 4.0 취득
1. 전공과목 이수
마케팅 회계 (15년 2학기) - A+ 학점 취득, 전공 역량 개발
재무관리 (15년 2학기) - A+ 학점 취득, 전공 역량 개발
인사관리 (16년 1학기) - A 학점 취득, 리더십 역량 개발
소비자 행동론 (16년 2학기) - A+ 학점 취득, 발표 과제 조장 수행
인적자원관리 (17년 1학기) - A 학점 취득, 리더십 역량 개발
조직행동론 (18년 1학기) - A+ 학점 취득, 발표 과제 조장 수행
2. 관련 자격증 취득 및 교육 이수
국제 FRM 재무위험관리사 1차 합격
KPM 관리자 교육 이수 (60시간)
컴퓨터활용능력 1급
무역영어 1급 취득
3. 인턴, 아르바이트 활동
3-1) 스키장 주차 요원 아르바이트
스키장에서 주차 요원으로 일했습니다. 공휴일마다 스키장의 주차장은 매우 붐볐는데, 다른 구역의 한 근무자가 인수인계를 빠뜨려 자꾸 잘못 안내하고 있었고 막무가내로 들어오는 차들에 주차장 정체가 아주 심했습니다. 저도 운전을 해보았고 정체에 대한 답답함을 알고 있기에 제 구역 안내가 끝나자마자 퇴근하는 대신 정체가 심한 구역으로 넘어가 그쪽 주차 요원을 도왔습니다. 정체가 풀린 후 다른 근무자들로부터 퇴근도 늦추고 고생해줘서 고맙고 미안하다는 얘기를 들었을 때 동료애를 느꼈습니다.
3-2) ○○사 인턴 후 아르바이트 근무
○○사 인턴 6개월 수료 후 추천을 받아 박람회 부스에서 여러 번 일했습니다. 처음에 부스에서 일할 때는 많은 사람이 쳐다보지도 않고 지나쳐서 힘들기도 했습니다. 하지만 곧 적응하였고 역지사지로 생각해보았습니다. 물건을 홍보하는데 무거운 분위기 속에 진지한 표정으로 앉아있는 영업사원들에게 나라면 선뜻 먼저 가서 말을 걸 수 있을 것인가 고민했습니다. 생각보다 물건의 품질보다 홍보하는 사람의 인상과 제스쳐, 의상 등에서 영업이 시작되는 듯했습니다. 저는 밝은 분위기를 연출하며 처음 보는 사람들과도 화기애애한 분위기 속에서 영업을 자연스럽게 진행했고, 매출도 최고치를 달성할 수 있었습니다.
