[(주)디케이씨] 합격 자기소개서
무역·영업·판매·매장관리일반·법인영업일반영업신입
합격
지원동기
모든 산업의 시작은 철강으로부터 시작된다고 생각합니다. 철강 산업은 기계, 자동차, 건설 등 주요 산업의 기반이 되는 철강 공급을 통해 국가 경제의 뿌리를 담당하는 핵심 산업입니다. 그러나 최근 무역 분쟁으로 인해 글로벌 공급망의 불확실성이 커지고, 급변하는 관세 정책으로 인해 수출입 변동성 또한 확대되면서 철강 산업 역시 이를 피해가기 어려운 상황입니다.
이러한 불확실성 속에서도 디케이씨는 차별화된 경쟁력을 갖춘 기업이라고 판단하여 지원하게 되었습니다. 정부의 저가 중국산 STS후판에 대한 반덤핑 관세를 부과함에 따라 시장 환경이 개선되고 있는 흐름 가운데, 디케이씨는 포스코와의 협력을 기반으로 품질과 가공 역량을 안정적으로 유지하고 신규 설비 투자를 통해 생산성을 높이며 경쟁력을 강화하고 있습니다.
이러한 디케이씨의 강점을 바탕으로 고객사의 니즈를 정확하게 파악하고, 효율적인 영업 전략을 수립함으로써 디케이씨의 경쟁력 강화에 기여하겠습니다.
직무 역량
영업 직무는 고객사와 생산, 물류 부서를 비롯한 다양한 이해관계자들과 함께 협업하며 고객의 니즈를 충족시키고 및 거래 과정에서 발생하는 문제를 정확히 판단하고 해결하는 역량이 중요하다고 생각합니다. 이를 뒷받침하기 위해서는 고객사와의 지속적인 소통을 통해 니즈를 파악하고 새로운 고객을 발굴할 수 있는 꼼꼼한 커뮤니케이션 능력, 그리고 매출 및 계약 관리 업무를 수행하기 위한 데이터 관리 능력이 필수적입니다. 저는 행동을 통해 답을 찾는 사람입니다. 행동하는 사람이 있어야 현장에서 문제가 발생하면 직접 확인하고 신속히 대응해 고객께 신뢰를 줄 수 있습니다.
******** ****팀에서 수출상담회 운영을 위한 고객사와 해외 바이어 간 미팅 보조 업무를 담당한 경험이 있습니다. 당시 코로나19로 인해 비대면으로 진행되었던 미팅은 시차로 노쇼 문제가 있었고, 사전 통보 없이 발생해 고객사에서 불만으로 이어졌습니다. 이러한 문제가 일어나는 이유를 분석해 보니 단순히 미팅 일정을 통보만 하고 바이어의 회신 여부를 확인하지 않는다는 점에 있었습니다. 저는 문제 해결을 위해서는 무엇보다 상대방의 의사를 확인하는 소통 과정이 필요하다고 생각했습니다. 따라서 바이어들에게 직접 이메일을 보내 참여 여부를 사전에 확인했고, 쉽게 응답할 수 있도록 참여 여부와 미팅 희망 시간으로 구성된 엑셀 파일을 제작하여 응답 내용을 운영국에 보고함으로써 노쇼 문제를 방지할 수 있었습니다.
이 경험을 통해 문제 해결은 결국 적극적인 실행에서 나온다는 것을 깨닫게 되었습니다. 영업 직무에서도 현장에서 예기치 못한 변수들이 발생하기 마련입니다. 저는 행동으로 답을 찾는 태도를 바탕으로 문제 상황에 신속히 대응하여 고객의 신뢰를 확보하고, 지속적인 거래로 이어갈 수 있도록 기여하겠습니다.
문제 해결 경험
******에서의 근무 당시 세계음식축제 운영을 위한 대사관 섭외를 담당한 경험이 있습니다. 대사관 부스는 국내 주재 대사관과 긴밀하게 협력하여 축제 참여자분들께 각국의 음식들을 소개하고 판매하는 구조라 행사 운영에 있어 가장 중요한 부분이라고 할 수 있어 책임감을 가지고 업무를 수행해야겠다고 다짐했습니다.
하지만 안전 관리 기준 강화와 참가비 규정 신설로 인해 참여에 있어 까다로워진 상황으로 기존 섭외 방식으로는 충분한 섭외가 어려워진 상황이 생겼습니다. 당시 섭외 경험이 부족했던 저는 부담감을 느꼈지만 6만 명이 방문하고 17개국 이상이 참여하는 중요한 행사였기에 반드시 문제를 해결해보고 싶었습니다.
기존 섭외 방식은 축제에 대한 개요를 담당자 메일로 발송하고 메일 확인 여부에 대해 유선상으로만 확인하는 방식이었지만 개막까지 3개월밖에 시간이 없어 답변을 기다리고 있을 수만은 없었습니다. 저는 한번이라도 더 직접 찾아뵈며 꾸준히 설득하고 함께 식사를 하며 라포를 형성하려는 전략을 시도했습니다. 라포가 형성되었을 때야 비로소 신뢰를 얻을 수 있었고 참여를 이끌어낼 수 있었습니다.
그 결과 기존 17개국에서 2개가 늘어난 19개국이 참여할 수 있었고 축제 총 매출 1억 3천만 원 중 제가 섭외한 부스에서만 7천만 원의 매출을 기록했습니다. 이 경험을 통해 목표 달성을 위해서는 포기하지 말고 기존 방식을 넘어선 실행력이 필요하다는 것을 배울 수 있었습니다.
성장과정
저는 한계를 느낄 때마다, ‘조금만 더 해보자’고 되새기며 꾸준히 시도합니다.
과거 공부와는 멀다고 생각했던 저는 대학교 3학년 당시 성적 우수자로 선정된 경험이 있습니다. 전역 후 복학한 학기에 꾸준히 공부한 결과였습니다. 아무리 귀찮아도 꾸준히 하고자 하는 의지, 안 되면 되게 한다는 생각을 갖고 임한다면 언젠가 목표를 이룰 수 있다고 생각합니다.
대학교 시절, 한순간 놀고 싶고 쉬고 싶어서 공부를 미뤘고 성적표를 보고 후회한 적이 많았습니다. 군 복무 중 입학 후 열심히 공부하지 않았던 것을 후회하며 과거의 모습 때문에 불안정해진 미래에 대해 걱정했습니다. 어느 날, 일을 내일로 미루려고 하던 순간 ‘후회하던 미래의 내가 미리 일을 끝내기 위해 지금으로 돌아온 것이 아닐까?’라는 생각이 들었습니다.
이를 계기로, 후회 없는 미래를 만들기 위해 해야 할 일을 미루지 않고 매일 열심히 공부했습니다. 결국 복학한 학기에 목표했던 성적 우수 장학금을 받았고, 학점 4점대를 유지하는 것을 목표로 해 노력한 끝에 목표한 성적을 달성하며 졸업할 수 있었습니다.
