* 자료설명
[ (주)유한양행 ] 합격 자기소개서
직무 : 영업
Q. 생활신조
저의 생활신조는 “될 때까지 한다.”입니다. 저는 어떤 일이든 될 때까지 한다는 마음가짐으로 끈기 있게 합니다. 어릴 적부터 블록 쌓기 놀이나 퍼즐을 맞추는 놀이를 할 때도 밥도 먹지 않고 원하는 상태가 될 때까지 몰입하던 아이였습니다. 공부하거나 운동을 할 때도 역시 원하는 바를 이룰 때까지 노력하고 또 노력해 왔습니다.
그러나 인생을 살다 보니 원하는 것을 모두 이룰 수는 없다는 것을 깨달았습니다. 하지만 저는 적어도 제가 이해할 수 있을 때까지 최선을 다하자는 마음으로 무슨 일이든 열심히 합니다. 목표를 달성하지 못하는 상황은 누구나 겪을 수 있습니다. 그러나 그 과정에서 최선을 다했다면 실패가 두려워서 일찍 포기한 것보다 낫다고 생각합니다.
이러한 생활신조를 가지고 노력했기에 아르바이트하거나 학과에서 근로장학생으로 일을 할 때 어디에서나 성실함과 책임감을 인정받았습니다.
Q. 성격의 장/단점
저의 장점은 책임감이 강하고 끈기가 있다는 것입니다. 작은 일이라도
저에게 주어진 일은 최선을 다해서 끝냅니다.
저는 고3 수능에서 예상보다 낮은 등급을 받았고, 꼭 가고 싶던 대학에 입학하지 못했습니다. 적당한 다른 대학으로 타협할 수도 있었지만 1년 더 공부해서 원하는 대학, 목표했던 학과에 입학했습니다. 하지만 끈기가 때로는 집착이 되어서 건강에 무리를 줄 때가 종종 있다는 것이 저의 단점입니다. 재수생 시절에는 끼니를 거르고 공부를 하면서 며칠 동안 밤을 새우기도 했습니다. 대학 졸업을 앞두고 편의점 매장을 운영할 때는 인건비를 줄이고 매출 대비 순수익 비율을 높여보고 싶은 욕심에 무리하다 실신을 해서 입원한 적이 있습니다.
그때 저는 몸이 아프고 다치는 것이 저 자신만의 문제가 아니라 가족들에게도 큰 걱정을 끼친다는 것을 깨달았습니다. 지금은 일주일에 세 번 이상 운동을 하고, 규칙적으로 식사를 챙겨 먹으면서 건강 관리를 하고 있습니다.
Q. 지원동기 (예, 프로젝트 및 공모전 경험, 학회/ 동아리 등 단체 활동, 인턴/아르바이트
등 사회경험, 리더십 수행 경험, 역량 개발 경험, 해외 경험, 국내/외 봉사활동 등)
유한양행은 국내 최고의 제약회사이기도 하지만 다양한 생활용품을 제조하고 유통하는 회사입니다. 좋은 제품으로 국민들의 생활 수준을 더 높여주고 행복을 전하는 회사라고 생각합니다. 저는 끈기와 친화력을 가지고 좋은 것을 더 좋게 소개하고 어필하는 능력이 있습니다. 유한양행의 좋은 제품들을 더 많은 곳에 소개하고 더 많은 사람이 사용할 수 있게 하고 싶습니다. 저는 성인이 되고 나서 줄곧 판매직 위주로 아르바이트를 해왔습니다. 저는 판매하는 일을 굉장히 즐기는 사람입니다. 그런데 일을 해 보니 제가 잘할 수 있는 일을 하는 것도 중요하지만 제가 판매하는 것이 저의 마음에 들고 이해가 되는 제품일 때 가장 행복했습니다. 우수한 제품과 기업 윤리를 가진 유한양행에서 제품 영업을 꼭 하고 싶었기 때문에 지원하게 되었습니다.
Q. 장래포부
저는 세일즈 전문가가 되고 싶습니다. 단순히 판매를 많이 하고 거래 건수가 많은 영업전문가가 아니라, 과학적이고 분석적인 전략을 통해 누구나 목표를 달성할 수 있는 시스템을 구축하고 싶습니다. 저는 통계에 관심이 많아서 사회조사 분석사와 자격증을 취득했습니다. 또한 다양한 통계 프로그램을 배우고 있습니다. 이것을 바탕으로 고객 분석, 거래 분석 데이터를 구축하겠습니다. 영업의 결과는 객관화하기 어려운 심리적인 부분이 작용하는 경우도 많을 것입니다. 성공적인 사례든, 실패 사례든 상관없이 각 담당자가 사후 분석을 해야 할 것이며 이를 통해 자료화하는 것이 시스템 구축에 도움이 될 것입니다. 장래에 이러한 일을 이루기 위해서는 처음부터 차근차근 배워가며 실무 경험을 쌓는 것이 우선이라고 생각합니다. 저는 윤리적인 기업인 유한양행에서 영업에 대해 처음부터 배우고 싶습니다. 제가 가진 끈기와 열정, 그리고 성실함으로 회사에 도움을 주는 인재가 되겠습니다. 영업은 제품에 대한 지식과 분석력도 필요하지만, 상대방의 마음을 움직일 수 있도록 여러모로 노력하고 될 때까지 부딪혀보는 자세 또한 중요하다고 생각합니다. 저는 ‘될 때까지 한다.’는 마음으로 일하며 최고의 세일즈 전문가가 되고 싶습니다.
Q. [신입] 특기사항
저는 대학교 마지막 학기에 휴학한 상태로 취업 준비를 하며 학교 앞 편의점에서 아르바이트했습니다. 그곳에서 일을 배우고 편의점이 돌아가는 시스템을 알게 되었습니다. 제가 일했던 점포의 점장님께서는 저의 성실함과 친화력을 칭찬해 주셨고, 본인이 운영하시던 3개의 점포 중 한 곳을 맡아서 점장으로 일해보지 않겠냐는 제안을 하셨습니다. 저는 졸업을 앞두고 취직 준비를 해야 하는 상황이었지만 어린 나이에 가게를 운영해 보는 것이 좋은 경험이 될 것 같다는 생각에 제안을 받아들였습니다. 2년 동안 지하철 내 편의점을 운영하며 발주, 재고 관리뿐만 아니라 아르바이트생 관리, 시간대별 매출과 품목 분석, 고객층 분석을 통해 폐기율을 줄이고 상품 배치를 바꿔가면서 매출을 높이는 데 힘썼습니다. 또한 밸런타인데이 초콜릿, 어버이날 카네이션, 수능 시즌 떡과 초콜릿, 여름 휴가철 다이어트 관련 상품 등 시즌별로 잘 팔릴 수 있는 품목을 배치해서 매출을 끌어올렸습니다. 이렇게 노력한 결과 처음 제가 매장을 맡았을 때보다 매출 30% 상승, 폐기율 감소, 단골은 20%가량 증가했습니다. 열심히 노력해서 좋은 결과를 끌어낸 경험은 저에게 있어서 큰 자산이 되었다고 생각합니다.
