* 자료설명
[ 기아자동차 ] 합격 자기소개서
직무 : 해외영업
Q. 1. 우리 KIAN(기아인)들은 다음과 같이 네 가지의 인재상을 닮아 가려고 노력합니다.
그 중에서 당신을 가장 잘 표현할 수 있는 한 가지를 선택하여 경험적 사례를 통해 그 이유를 설명해 주세요.
Kreate - 열린 상상력으로 세상에 없던 새로움을 만들어가는 창조가
Innovate - 기존의 정해진 질서에 도전하여 대담한 변화를 이끌어내는 혁신가
Act - 생각에만 머무는 것이 아니라 생각을 적극적으로 현실에 반영하는 행동가
Navigate - 호기심과 열정으로 미지의 영역을 개척하는 탐험가 (1500자)
[모터쇼에서 얻은 전략을 통한 경험, 도전정신이 있는 기아인]
태국식품전시회에 참가한 경험이 있습니다. 전시회에 참가하기 전에 세운 목표는 가지고 갈 업체의 신제품 200개의 샘플을 모두 바이어들에게 나누어 주면서 동시에 그들의 명함을 가지고 오는 것이었습니다.
대본을 짜며 시뮬레이션으로 제품 소개와 회사 소개를 하는데, 소개를 하는 방식이 다른 회사 및 다른 제품보다는 특색이 없다고 생각했습니다. 이렇게 해서는 목표를 이루지 못할 것 같았습니다.
그러던 중에 2015 서울 모터쇼에 참가를 하였습니다. 모터쇼를 돌아다니다 보니 사람들이 많이 몰리는 곳에는 한 가지 특징이 있었습니다. 바로 사람들에게 직접 타보게 하는 것이었습니다. 비록 직접 운전은 하지 못하더라도 직접 운전대를 잡게 함으로써 그 기분을 느낄 수 있게 하는 것이었습니다.
Q. 2. 희망직무는 무엇이고, 여러분의 경험과 지식 등이 해당 직무에 어떻게 활용될 수 있을지 구체적인 근거로 설명해주세요. 기아차에는 다양한 직무가 있어 지원부문 선택시 많은 갈등과 고민이 생길 겁니다. 하지만, 수 많은 KIAN들이 협업과 소통을 통해 기아자동차를 만드는 비밀이 담긴 ‘Secret Book’을 참고하시면 여러분의 선택에 확신이 생길겁니다. (1000자)
[마음을 얻는 영업인]
영업은 상대방의 마음을 얻는 것이라고 생각합니다. 상대방이 원하는 것을 알아차리고 그것을 들어주는데 있어 진심을 다하고 최선을 다하는 모습을 보이면 상대방의 마음을 얻을 수 있습니다.
2000원을 주고 14,000원을 얻어 본 적이 있습니다. 이러한 경험을 영화관에서 ‘메아리’라는 활동을 하면서 겪어 보았습니다. 당시 표를 판매하고 있었는데, 어느 아주머니께서 할인에 대해 몰라 문의를 하였습니다. 문의를 하면서 할인을 정말 받고 싶다는 순수한 표정을 보고, 할인의 종류에 대해 설명을 하면서 제가 개인적으로 가지고 있던 쿠폰으로 할인을 해주었습니다. 그러자 그 분은 너무 고마워했고 영화관 VIP가 되겠다며 커피를 사주었습니다. 옆에 있던 매니저는 그 모습을 보고 칭찬을 해주면서 관람권을 주었던 경험이 있습니다.
해외의 기존 거래처나 새로운 거래처를 발견하기 위해서는 단순히 거래처의 마음만을 얻는 것이 중요한 것이 아니라 산업의 시장 동향 그리고 경쟁사 분석이 중요하다고 생각하였습니다. 그래서 학교에서 해외시장연구 과목을 수강하여 터키의 베어링 시장 그리고 터키의 자동차 변속기 시장에 대해 조사를 하여 시장조사의 중요성을 깨달았습니다.
이러한 경험을 바탕으로 업무를 진행하며 기존 거래처의 요구사항이 무엇인지 파악을 하고 들어주기 위해 노력을 다하겠습니다. 또한 수출기획이나 판매 전략 등을 계획하는 과정에서 시장 점유율, 경쟁사 동향 그리고 국가 및 지역별 경제 및 무역환경 등을 파악하여 일을 진행하겠습니다.
새로운 국가 시장에 도전하는 기아인이 되고 싶습니다. 기아자동차가 진출해 있는 북미, 중국 그리고 유럽 시장을 맡은 부서에서 일을 해보며 저의 실력을 높이고 싶습니다. 그 이후 재무부서와 마케팅부서등 다른 부서와의 협업을 통해 기아자동차의 디자인 우수성, 그리고 향후 발전해 있을 고급차, 친환경 그리고 SUV 전략을 가지고 다른 신흥개발국에 시장을 개척해보고 싶습니다.
