* 자료설명
[ 현대모비스 ] 합격 자기소개서 샘플
직무 : 영업(연료전지)
1. 본인의 지원직무를 어떻게 이해하고 있는지 구체적으로 기술하고, 해당 분야에 본인이 적합하다고 판단할 수 있는 근거를 사례 및 경험을 바탕으로 기재 해주세요. (최소 500자, 최대 1,000자 입력가능)
전동화부품 영업 분야에 필요한 역량은 크게 봤을 때 생산 공정의 정확하게 이해하는 것과 그것을 바탕으로 원가를 분석하고 대상 기업에 판매가를 협의하는 활동을 능숙하게 하는 것으로 생각합니다. 따라서 현대모비스의 전동화부품(연료전지) 영업 직무에 임하기 위해 기본적으로 연료전지 기술에 관한 이해가 필요하며 B2B 영업 프로세스와 의사소통 기술이 필요하다고 생각합니다.
저는 환경에너지를 전공하며 수소연료 및 신재생에너지 관련 분야로 진로를 정하고 연구 개발 단계부터 생산 공정까지 이해하기 위해 노력해왔습니다. 특히 전공 분야에 덧붙여 생산 공정을 이해하기 위해 CAD 사용을 익힌 부분은 인턴 활동에서도 크게 도움이 되었으며 같은 맥락으로 작년에는 가스산업기사를 취득하였습니다.
실무 경험을 쌓기 위해 에너지 분야 기업의 영업 부서에 지원하여 총 3회의 인턴 활동을 수료했습니다. 첫 번째로 근무했던 중견기업체의 B2B 영업팀에서는 시장 조사와 기업 분석 실습을 하면서 실무에 필요한 분석 능력을 키울 수 있었습니다. 그다음으로 근무했던 기업은 B2G 영업을 경험할 수 있어서 지원했습니다. 국가 기관을 대상으로 하는 B2G 직무 특성상 까다로운 서류 절차와 심사를 거쳐야 했는데 그 과정에 조금이나마 참여하고 바로 옆에서 지켜볼 수 있었던 것이 매우 값진 경험이었습니다. 마지막으로 근무했던 기관은 에너지 관련 공공기업으로 에너지 정책에 따라 각 가정과 기업에 친환경 에너지 설비를 지원하는 업무를 수행했습니다.
연료전지와 신재생에너지 분야의 전공 지식과 기업 간 계약 후 생산부터 납품까지 진행되는 모든 과정을 이해하기 위해 노력해왔던 것을 토대로 앞으로 현대모비스의 영업 분야에서 진취적으로 업무를 수행하고 싶습니다.
2. 본인의 삶에서 새로운 관점으로 변화와 도전을 추구한 경험 및 그 경험을 통해 배운점을 작성해 주십시오 (최소 10자, 최대 1,500자 입력가능)
저는 대학 입학 때까지 특정 분야에 관심이 있던 학생이 아니었습니다. 이공계로 성적에 맞추어 환경과 에너지 분과가 있는 대학에 입학했고 1학년 때는 세부 전공보다 미분적분학이나 물리 과목 등 기초 과목을 이수했고, 학년이 올라가면서 진로에 대해 고민하기 시작했습니다. 2학년에 올라가서 학과 교수님과 면담을 진행했고 교수님의 제안으로 랩에서 학생 인턴을 하게 되었습니다. 인턴을 하면서 자연스럽게 환경, 에너지 이슈에 관심이 높아졌고 해당 분야로 진로를 정하게 되었습니다. 세부 전공을 배우면서 기후, 환경 관련 이슈를 접하고 문제를 해결하기 위해 정부, 국민 모두 자발적으로 노력하지 않으면 다른 해결책이 없다는 것을 알게 되었습니다. 또한, 졸업 후 정부 기관이나 연구 기관에서 일하는 선배들과 대화하면서 신재생에너지의 중요성을 인식하게 되었고, 이 분야에 집중하여 국가 발전과 세계 기후 대책에 이바지하는 직업을 갖고 싶다는 꿈을 가졌습니다. 별다른 목표 없이 살아오던 저는 꿈이 생긴 이후 인생관이 바뀌었습니다. 주어진 대로 순응하는 것보다 주도적인 결정을 해나가는 것이 중요하다는 것을 알게 되었기 때문입니다.
과거에는 꼭 필요한 일이 아니면 나서지 않는 편이었는데 주도적 가치관이 생긴 후 다양한 일에 도전해 보았습니다. 첫 번째는 환경, 에너지 분야 공모전에 여러 차례 출전한 것입니다. 처음 공모전에 참가했을 때는 본상을 받지 못하고 실패한 적이 많습니다. 몇 번의 실패를 겪으면서도 그 과정에서 배운 점이 있기 때문에 상을 받지 못하더라도 좌절하지 않고 계속 도전했습니다. 실패의 경험을 토대로 작년에 참가한 공모전에서는 친환경 에너지를 실생활에 접목하여 가정마다 큰 노력 없이 에너지 절약을 가능하게 하는 아이디어로 참가했고 산업 디자인 전공인 후배와 함께 합작하여 좋은 성과를 거두어 성취감을 느꼈습니다.
두 번째로는 에너지 분야 중소기업부터 공공기관까지 세 차례 인턴에 도전하고 영업직의 매력을 알게 된 것입니다. 특히 B2G 영업을 경험하면서 국가 정책에 따른 에너지 수요 변화를 눈에 띄게 알 수 있었고, 정책 변화에 기민하게 대처하여 영업 직무를 수행해야 한다는 것을 알게 되었습니다. 또한, 예전부터 저는 다른 사람에게 지식이나 기술을 설명하는 데 소질이 있어서 학회 소모임에서 스터디를 이끌곤 했었는데 다른 사람에게 이해하기 쉽게 설명한다는 장점이 영업 직무에 적합하다는 것도 알게 되었습니다.
3. 입사 후 현대모비스 전동화사업부의 발전을 위해 본인이 어떠한 노력을 할 것인지를 기재해 주시기 바랍니다. (최소 10자, 최대 1,500자 입력가능)
글로벌 연료전지 시장이 2015년 17억 달러 수준에서 2019년 103억 규모의 시장으로 급성장하는 모습을 보이고 있습니다. 이에 따라 국내 연료전지 시장에 정부의 체계적인 지원 정책 필요성이 대두하고 있습니다. 연료전지는 태양광이나 풍력보다 발전소요 면적이 작고 발전량 통제가 가능한 친환경 기술로 RPS 수단으로도 주목받고 있습니다.
이러한 수소 기반 연료전지는 안전성과 경제성 확보와 장기적으로 연구개발, 산업화시켜야 할 에너지원이며 현대자동차는 올해 친환경 수소연료전지 발전 시범 MOU를 체결하며 연료전지 시스템 구축 작업에서 중요한 기업으로 자리매김할 것으로 생각합니다. 그동안 해외 기술에 의존해왔던 국내 연료전지 발전 시장에 국내 기술로 개발된 발전 설비가 보급된다는 큰 의미가 있습니다.
저는 입사 후 현대모비스 전동화사업부의 사업 방향을 명확하게 이해하고 전공 지식과 실무 경험을 바탕으로 B2B 영업에서 최고의 성과를 내는 것이 목표입니다. 그것을 위하여 현재 개발 중인 연료전지 시장 확대와 그에 따른 발전 가능성을 최대치로 끌어올리는 영업 담당자로서 현대모비스가 미래 친환경 에너지 분야에서 존재감 있는 글로벌 기업으로 성장할 수 있도록 노력하겠습니다. 특히 현대모비스는 세계적으로 손에 꼽히는 자동차 제조업체로서, 수소연료전지 발전에 힘을 기울인다면 수송용 연료전지 상용화를 가장 효율적으로 이룰 수 있는 기업이라고 생각합니다. 저는 현대모비스의 높은 가능성을 세계에 알리며 기술영업을 통해 회사의 이익을 증대하는 데 온 힘을 다할 것입니다.
기술영업은 일반 영업과 다르게 기술적 지식을 전제로 해야 한다고 생각합니다. 따라서 저는 현재 제가 보유하고 있는 전공지식 수준에 만족하지 않고 변화하는 에너지 시장의 흐름을 분석하고 미래를 내다볼 수 있는 능력을 기르겠습니다. 이를 위하여 전공 관련 이슈를 꾸준히 확인하고 시장의 변화와 성장 추이를 자세히 분석하겠습니다.
기술영업 실무를 수행하면 외부 업체의 RFI/RFQ 요청서를 주고받으며 원가 절감과 수익 개선을 위해 구매팀, 재무팀과 유기적으로 논의해야 합니다. 저는 기업 간 B2B 계약을 체결할 때 해당 기업의 경쟁력을 분석하기 위해 재무제표 해석 능력을 키우고 구매 또는 재무팀과 협업으로 최적의 수익을 이끌어내는 방안을 끊임없이 고민하겠습니다.
