* 자료설명
[ 하이트진로 ] 합격 자기소개서 샘플
직무 : 해외영업
Q1. 본인의 성장과정 및 지원한 직무를 수행함에 있어서 본인의 강점과 약점에 대해 기술하시오.
[부모님께 배운 도전정신]
부모님은 두 분 다 사업을 하고 계십니다. 어렸을 때부터 강조하셨던 것은 도전을 통해 얻는 성취감이었습니다. 사업을 하시다가 부도를 맞아 어려운 시기를 겪기도 하셨지만 무너지지 않으셨고, 다시 도전하시는 모습을 볼 수 있었습니다. 대학교 마지막 학기를 앞둔 시기에 캐나다로의 유학을 결정한 것도 도전을 응원해 주시는 부모님의 전폭적인 지지가 있었기 때문에 가능한 일이었습니다.
[적극적인 발표 능력과 완성도를 높이기 위한 노력]
발표 능력은 제가 주변 사람들에게 가장 인정받는 특기입니다. 적극적이고 도전적인 태도로 팀 프로젝트에서 항상 발표를 담당하여 프레젠테이션을 주도하였습니다. 이런 강점을 살리고 싶어 프레젠테이션 책을 읽으며 독창적인 프레젠테이션을 위해 공부하였습니다. 열심히 노력한 결과 전공과 교양 모두 제가 발표를 담당한 과제 점수에서는 만점을 받을 수 있었습니다.
도전하는 태도는 저를 성장할 수 있도록 했지만, 다소 무리한 계획을 세우고 실천하지 못한 경우도 있었습니다. 실천력을 기르기 위해 실현 가능한 계획을 세우고자 노력하고 있습니다. 매일 아침 하루 단위로 목표를 정한 후 실천할 수 있도록 하고 있습니다. 또한 여유시간과 자투리 시간을 활용하여 미처 실행하지 못한 일을 점검하고 있습니다. 강점은 더욱 향상시키고 약점은 적극 보완해나가며 성장하는 신입사원이 될 것입니다.
Q2. 본인의 어려운 목표 또는 상황을 극복하여 새로운 것을 성취해 본 경험에 대해 기술하시오. (1000자)
[위기를 전화위복의 계기로 삼다.]
홍콩 박람회에서 바이어의 클레임을 해결한 경험이 있습니다. 대학교 2학년 때 1년간 교내 글로벌 무역사업단 활동할 당시 4일간 홍콩 국제 문구 박람회에 참가하였습니다. 박람회 내에서 방향제 샘플을 판매했는데, 첫째 날 상품을 구매했던 바이어가 이틀 후 다시 방문하였습니다. 설명과 다르게 제품이 너무 빠르게 휘발된다는 이유였습니다. 음식과 잠자리가 맞지 않았고, 하루 종일 서서 홍보하는 강행군에 모두가 지쳐있었고 처음 겪는 상황이어서 당황스러웠지만, 침착하게 미소를 지으며 우선 사과를 드렸습니다.
이후 새 제품으로 교환을 해드린 다음 방향제가 홍콩의 기후 특성상 빠르게 휘발되는 이유를 설명해드렸습니다. 친절하고 차분하게 대응하니 바이어도 상황을 이해했을 뿐만 아니라 다른 향의 제품들도 추가로 구매해 가셨습니다. 고객의 마음을 진정으로 헤아리며 적극적으로 문제를 해결하려는 노력으로 상황을 대처하며 추가 구매까지 이어지도록 하여 전화위복의 계기로 삼을 수 있었습니다.
힘들수록 웃으며 동료를 격려하는 ‘분위기 메이커’, 문제가 발생했을 때 나서는 ‘솔루션 메이커’로서의 역할을 수행했습니다. 또한 박람회 참가 경험을 통해 비즈니스 영어와 현장 판매 등 실무를 직접 체험할 수 있었던 소중한 경험이었습니다. 이 경험을 통해 어떤 어려움을 직면하더라도 긍정적인 태도로 극복할 수 있다는 자신감을 얻을 수 있었습니다.
Q3. 지원동기 및 해당 직무에 적합하다고 판단할 수 있는 이유 및 근거를 기재해 주십시오. (구체적 사례/경험) (1000자)
[언어능력과 창의력]
새로운 시장을 발굴하는 일을 통해 끊임없이 도전하는 일을 하고 싶습니다. 영업 전문가의 꿈은 이러한 생각을 실현 시킴으로서 즐겁게 할 수 있는 일입니다. 그 중 해외 영업인을 꿈꾸는 이유는 2가지입니다. 첫째, 뛰어난 언어능력입니다. 3년간 캐나다 유학 생활 동안 매일 200개의 단어를 외우고, CNN 방송 및 미국 드라마 시청으로 영어실력을 키웠습니다. 이를 통해 막힘 없는 영어실력을 갖출 수 있었습니다. 둘째, 창의력입니다. 대학시절 제가 낸 아이디어로 학과 주점에서 큰 수익을 창출한 경험이 있습니다.
[원가 공개 아이디어로 얻은 수익]
대학시절 축제 기간 학과 주점을 운영할 당시 원가 공개라는 아이디어를 통해 약 250만 원의 수익을 얻은 경험이 있습니다. 주점을 준비할 때 항상 어려웠던 부분은 예산이 충분하지 않다는 점이었습니다. 손익분기점을 넘기기가 어려웠던 적이 많아서 비싼 가격으로 판매하자는 학생들의 의견이 대부분 이었습니다.
원가를 공개해 합리적인 가격으로 판매하는 박리다매 방식이 더 많은 수익을 창출할 수 있을 것이라고 생각했습니다. 양해를 구해 타 대학 학생회의 주점 운영과 관련된 자료를 전달받았고, 해당 자료로 축제 담당 팀원들을 설득했고, 그들의 협조로 원가 공개 호프 컨셉으로 주점을 운영할 수 있었습니다. 이는 학생들에게 좋은 반응을 이끌어낼 수 있었으며, 전년도 대비 약 40% 이상 증가한 250만 원의 순수익을 창출할 수 있었습니다.
이 경험을 바탕으로 하이트진로에 입사하여 분석력과 커뮤니케이션 능력을 바탕으로 새로운 아이디어를 제시하는 영업 전문가가 될 것입니다.
